Pouvez-vous présenter en quelques mots votre Junior-Entreprise ? Quels sont ses points forts sur le marché actuel ?
L’équipe d’Audencia Junior Conseil est constituée de vingt jeunes surmotivés qui ont une mission : satisfaire au maximum le client. Nous avons un an pour réaliser cette mission, si cela peut sembler un point faible, au contraire pour nous c’est un vrai challenge : on est « jeté dans l’arène » ce qui nous permet très rapidement de libérer notre potentiel commercial ! Si les atouts propres aux Junior-Entreprises sont connus : mise à disposition des bases de données, mobilisation des professeurs de l’école, allègement fiscal, il faudrait pourtant souligner un aspect spécifique à Audencia, à savoir l’importance qu’elle accorde au marketing, qui est une des majeures principales de spécialisation.
En outre, l’ancrage géographique –Audencia est la grande école de commerce de l’Ouest de la France- lui assure une visibilité particulière. Ainsi s’impose-t-elle comme une référence régionale pour les entrepreneurs recherchant des prix inférieurs à ceux du marché. Ses trente ans d’ancienneté lui ont permis de se « faire un nom » et de s’inscrire dans le paysage économique.
Quels sont les challenges auxquels votre Junior-Entreprise doit faire face aujourd’hui ? Et demain ?
Nous avons mis un accent particulier, ces dernières années, sur la « démarche qualité ». Celle-ci se décline en plusieurs points. Elle concerne d’abord la rigueur des procédures à proprement parler. A cet égard, nous cherchons à obtenir la norme ISO 9001. Une telle acquisition serait le reflet de la qualité de notre organisation, résultat d’un travail de long terme entrepris par les générations qui nous ont précédés. Depuis la création de la structure, ce sont des équipes d’étudiants qui se passent le flambeau. Si nous recueillons aujourd’hui les fruits du passé, nous entendons continuer à développer le formidable potentiel que détient l’AJC.
Notre expertise des marchés publics s’est elle aussi renforcée en 2010 grâce à l’obtention d’un appel d’offre publié par une grande collectivité publique de l’Ouest. En plus du gain en termes de chiffre d’affaire, nous avons largement renforcé notre visibilité. Nous sommes désormais réactifs quant aux appels d’offres des marchés publics et une cellule composée d’un membre du pôle qualité et d’un membre du pôle relation client restent prête à y répondre à tout moment !
Quelles sont les pistes de développement sur lesquelles vous travaillez actuellement ? Dans quel but ?
Autre challenge stimulant auquel nous sommes confrontés est le positionnement d’AJC à l’international. Il serait dommage de ne pas profiter pleinement de la richesse linguistique et culturelle d’Audencia (plus de 50 nationalités sont présentes). L’objectif est de réaliser davantage d’études pour des clients étrangers. La gamme de compétences de l’AJC s’en trouverait élargie.
Nous souhaiterions également proposer une offre technico/commerciale adaptée à une cible très spécifique de nos clients : les chantiers navals de Saint Nazaire. Celle-ci serait réalisée en partenariat avec Centrale Nantes Etudes et nous permettrait de mener des études de bien plus grande ampleur dans ce secteur très exigeant.
Dans quelle direction pensez-vous que le mouvement des Junior-Entreprises pourrait s’orienter dans les prochaines années ?
Il existe une distinction très nette entre les études confiées aux écoles de commerce, celles attribuées aux écoles d’ingénieur et celles qui sont accordées à des écoles spécialisées. Un enjeu de premier ordre nous semble donc être le développement des partenariats entre Junior-Entreprises, si les partenariats entre Junior-Entreprises commerciales et Junior-Entreprises ingénieurs se sont démocratisés, les partenariats entre Junior-Entreprises d’école de communication et Junior-Entreprises commerciales, par exemple, restent rares.
Et surtout, sur le plan international, l’implantation dans des pays en développement, le recrutement facilité de ressortissants étrangers et une plus grande visibilité auprès des firmes multinationales nous semblent être l’orientation logique pour la CNJE.
Si vous aviez un seul conseil à donner à une Junior-Entreprise qui se lance en ce moment, quel serait-il ?
Une citation de Sénèque que nous avons accroché aux murs d’Audencia Junior Conseil : « Ce n’est pas parce que les choses sont difficiles que nous n’osons pas, c’est parce que nous n’osons pas qu’elles sont difficiles ».
Créer de toute part une Junior-Entreprise n’est pas sans être intimidant pour l’étudiant. L’audace et la persévérance seront ses meilleurs alliés.
Un deuxième conseil serait de ne pas céder à l’obsession du chiffre d’affaires. La structure doit être construite avec patience. Pour filer la métaphore architecturale, un édifice ne peut s’élever qu’au-dessus de fondations stables et profondes. Ces fondations sont de plusieurs ordres. Au premier rang figurent le souci d’une ambiance de travail propice à l’épanouissement de ses membres, une répartition rigoureuse et efficace des tâches, un système de relecture qualité rôdé,…
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