Pouvez-vous présenter en quelques mots votre Junior-Entreprise ? Quels sont ses points forts sur le marché actuel ?
Centrale Nantes Etudes est une Junior-Entreprise d’ingénieurs généralistes, qui offre ses services aussi bien dans l’informatique, que la mécanique ou l’hydrodynamique, en passant par les études de marché techniques.
Nous sommes une équipe d’un vingtaine de membres actifs, 10 administrateurs environ, et un bureau de 3 personnes. L’école est formée d’un vivier de près de 1000 étudiants, avec des laboratoires et des enseignants de haute qualité.
L’école Centrale de Nantes étant généraliste, notre Junior-Entreprise a de nombreux domaines de compétences qui nous permettent d’avoir un panel de clients assez large. Par ailleurs, en s’adressant à une Junior-Entreprise du groupe des écoles Centrale, les clients sont assurés de la qualité des réalisateurs, et ainsi de la prestation fournie (du moins c’est leur a priori).
Quels sont les challenges auxquels votre Junior-Entreprise doit faire face aujourd’hui ? Et demain ?
La grande difficulté de notre Junior-Entreprise est d’assurer une continuité dans notre projet : d’une part, dans la fidélisation des clients; et d’autre part dans le développement des objectifs à long terme.
En effet, l’équipe de Centrale Nantes Etudes changeant chaque année, il est primordial autant que difficile d’instaurer un climat de confiance entre la société cliente et la Junior-Entreprise, qui a pourtant chaque année de nouveaux interlocuteurs. Le lien doit être sans cesse renouvelé, et le temps passé à redécouvrir le client et ses désirs est une perte considérable, pour ce dernier comme pour nous-mêmes.
Par ailleurs, chaque nouveau mandat est l’objet d’une reconsidération des objectifs de l’équipe sortante, et il est difficile d’assurer une continuité entre les choix de chacun. Il y a un gros travail à faire sur la persistance de la Junior-Entreprise dans l’obtention de ses résultats à long terme.
A l’avenir, ce problème prendra certainement une plus grande ampleur, car on peut remarquer en ce moment une sorte de retour en arrière, avec des clients qui cherchent un lien plus fort avec leurs prestataires, qui désirent une collaboration à long terme avec la Junior-Entreprise.
Quelles sont les pistes de développement sur lesquelles vous travaillez actuellement ? Dans quel but ?
Actuellement, le gros travail de Centrale Nantes Etudes consiste à se rapprocher de la Junior-Entreprise commerciale Audencia Junior Conseil.
Ce partenariat pourrait renforcer notre visibilité, mais aussi notre force de proposition, car la synergie de nos compétences nous permettrait d’offrir des études plus larges, à la fois commerciales et techniques, ce qui intéresse beaucoup les entreprises.
Dans quelle direction pensez-vous que le mouvement des Junior-Entreprises pourrait s’orienter dans les prochaines années ?
Nous observons actuellement une nette augmentation du nombre de labellisation Junior-Entreprise, mais aussi d’inscriptions dans le mouvement. Cette croissance nous assure d’une visibilité plus forte auprès d’une entreprise, et d’un certain poids. Mais la qualité des Junior-Entreprises et de leurs prestations est aussi très visible. Pour le moment, notre mouvement intéresse surtout les petites sociétés / particuliers / créateurs d’entreprise, et les sociétés bien implantées, qui font confiance aux Junior-Entreprises car en contact avec elles depuis longtemps. A l’avenir, nous pourrions espérer avoir plus de poids au sein des sociétés, représenter un véritable groupe d’entreprises et non pas un groupe d’étudiants qui proposent un nouveau concept différent de l’idée d’entreprise.
De plus en plus de Junior-Entreprises se spécialisent sur un domaine particulier. Qu’en pensez-vous ?
La spécialisation des Junior-Entreprises est intéressante pour les Junior-Entreprises qui sont bien implantées géographiquement, et surtout bien stables dans leur spécialité (nombreux clients, clients fidèles, etc…). Elle permet de concentrer les actions de l’association, et d’avoir des objectifs bien précis, notamment en terme de développement commercial et de communication.
Cependant, ce choix implique aussi des risques non négligeables: effondrement du marché de la spécialisation choisie, perte des clients dans le domaine suite à une erreur ou une mauvaise action (côté Junior-Entreprise, ou côté entreprise), disparition de l’option dans l’école, et donc des étudiants réalisateurs, …
Pour une école généraliste comme la nôtre, il me paraît dommage de privilégier seulement une partie des réalisateurs potentiels de l’établissement. Mais il est important d’avoir une Junior-Entreprise bien installée et stable pour se développer dans plusieurs secteurs, car cela demande un travail plus important, et surement aussi des moyens financiers plus conséquents.
Si vous aviez un seul conseil a donner à une Junior qui se lance en ce moment, quel serait-il ?
D’abord, ne pas hésiter à se lancer, même si les débuts sont difficiles.
Et surtout, être parrainé par une Junior-Entreprise bien implantée, ou bien créer des partenariats, car les Junior-Entreprises sont une démonstration flagrante que l’union fait la force.
Enfin, l’association avant tout! Car il est primordial pour une Junior-Entreprise d’avoir de bons process et une équipe solide pour se développer commercialement.
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